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我在恒大全员营销淘宝店主狂数钞票
发布日期:2019-10-05 22:09   来源:未知   阅读:

  恒大的卖房大戏,以前拉人头一周要拉100个,这次每周的人头数只要求10个。但是,现在需要雇群众演员了。

  但是,今年的九月马上就要过去了,整个地产圈却十分平淡,感觉一点儿水花都没有。最近,八妹看见的都是“金九银十难再现”、“江浙游资卖房炒股”之类的消息。

  前几天,八妹的发小,狒狒同学来找八妹倒苦水,第一句话就是“恒房通快把我压垮了···”

  狒狒同学,211大学毕业后校招进了恒大做投资岗。没错,就是那个地产江湖上流传“生不进恒大,死不进万科,生死不进碧桂园”的恒大地产。

  虽然和有些同学动辄就上万的工资不能相提并论,但是,不高不低的底薪(¥6000)+月度奖金+世界500强的光环,让狒狒同学有种“广阔天地、大有作为”的感觉,怀着满腔的热血也就开开心心的去了。

  然而,让他没想到的是,进去就碰见了恒大的“全员营销月”。而且他明明来做的是投资岗,为什么要他去拉人头卖房子?

  原来,恒大有传统,每年有两个“全员营销月”,一般是三月和九月。在“全员营销月”中,恒大不管是什么岗位的员工都会被分配到带客指标,通过“恒房通”——恒大的全民售房软件,来进行考核。

  一入职就遇见这种事,肯定特别闹心,但是狒狒同学还是咬紧牙关熬了过去。他本以为会“守得云开见月明”,终于可以大施拳脚一番的时候,却被老同事告知“全员营销月”活动竟然每年都有两次,顿时有种前途渺茫,此后漫漫职业生涯都黯然无色的感觉。

  今年的“金九银十”,是狒狒同学经历的第三个“全员营销月”。尽管在恒大已经熬过了一年,但他还是被“全员营销月”活动给折腾了个焦头烂额。

  据他说,这次的“全员营销月”活动其实是任务最轻的一次,以前最夸张的时候拉人头一周要拉100个,这次每周的人头数只要求了10个。

  以前,拉个人去楼盘露个脸就完事了;现在,不仅要拉到人头,还必须得听介绍沙盘、短信评分。换句话说,以前是买人头,现在就是雇群众演员了。

  按照狒狒同学的说法,与其求人帮忙还不如直接花钱在淘宝上买,只是得少吃两顿火锅了。

  因为这种拉人头的事每年都要轰轰烈烈的来两次,现在淘宝上已经出现了有关恒大“恒房通真人到访”的产业链。当然,直接搜“恒房通”是搜不到的,但淘宝商家的智慧在赚钱这件事上毫不含糊,倒过来搜“通房恒真人到访”就有了。

  八妹在淘宝上看了下,销量最高的分别是北京、武汉、郑州的店家,价格都是18块。按照月销量第一为8500+,单价18块来算的线万。

  另外,在聊天过程中,狒狒同学还提到了恒大内部每个月要提报10%的比例人员失职问责。对此,八妹很疑惑,在工作中如果失职了,问责合情合理,但是每个月都能很精准的按10%的比例提报吗?

  以恒大为例,2019年上半年,恒大以2270亿元的营收,成为了中报里营收排名第一的行业龙头。

  在半年报中,恒大提到受交楼面积的影响,上半年出现了营收和利润双下滑的情况:

  从营业收入来看,上半年营收为2269.76亿,同比减少了24.43%,在上半年达到千亿营收的三家超级房企中,成了唯一一个同比业绩倒退的企业;

  从净利润来看,上半年恒大的净利润为人民币270.6亿元,同比下降49.0%;上半年恒大的归母净利润为149.45亿元,和去年同期相比跌了51.58%,可以说直接出现了腰斩的情况。

  可能有人会问,有这么严重吗?虽然净利润减少了,但不是还在盈利吗?事实上,利润下滑的口子一旦被撕裂开来,会不会面临更严重的问题会很难说。

  在年初的时候,恒大曾宣布2019年的销售目标为6000亿。从上半年的成绩来看,恒大已经完成了46%,已经算是完成很不错的房企。此外,也有分析称恒大今年的交楼集中在下半年,全年营收仍增长有望。

  作为房地产行业中报营收的龙头老大,恒大上半年尚且面临着营收和利润双下滑的问题,那别的房企的情况又怎样呢?

  事实上,因为一季度的销售情况不达预期,很多房企在一季度时就纷纷调低了2019年的全年销售目标,包括我们耳熟能详的九龙仓、首创置业、瑞安房地产等等。

  根据克而瑞发布的销售额排行榜,今年上半年却无一家企业能够突破4000亿元,榜首的碧桂园是3895.4亿元。

  处于行业第一梯队的恒大、碧桂园、万科等超级房企,因为本身的规模优势,尚且还能交出一份不错的成绩。

  但是,一些中小规模的房企,其实早就开始通过各种各样的手段在进行自救。比如广州本土的老牌房企粤泰股份,今年就把自己的明星产品打包出售卖给了世贸房地产。

  另外,根据国家统计局最新公布的数据来看,今年上半年,商品房的销售面积的增速同比下降了0.6%,随着销售面积增速的变缓,销售额的增速自然也比去年同期少了一半。

  商品房的销售面积增速已经连续8个月为负,也传递出一个事实,那就是买新房的热度确实比往年平淡了不少。

  从8月开始,房企打折降价、全员营销、首付分期等五花八门的政策就多了起来,还有很多新房特价、二手房降价的活动。但是,今年的“金九银十”太平淡了,一点儿水花都没有。

  根据上海易居房地产研究院的最新报告,9月上半月,4个一线城市的新建商品住宅成交面积相比8月上半月下降7%,相比去年同期下降14%;16个二线个三四线%。

  这也就是说,尽管房企们用各种各样的促销手段在刺激市场,但并没有像预期一样出现“金九银十”的现象。相反的,在房住不炒的趋势下,最近的新房成交量都出现了程度大小不一的缩水。

  恒大这次早早的就开始为“金九银十”布局,在8月20日至10月8日期间,每日推出不定量的特价房,发动了集团旗下的区域公司开始了“全员营销月”活动。

  除了恒大,时代中国等房地产公司也动了起来,在学习“全员营销”的策略上,时代中国是有过之而无不及,9月初的时候就传出了消息:从普通员工到副总裁级别,每个岗位都设置了相应的考核指标,完成不了考核甚至可能被裁。虽然时代地产也回应辟谣,但行业焦虑,可见一斑。

  现在很多城市,因为各地地限购政策的落地,新房价格受到了限制,二手房价格反而更能反映出房市的真实情况。

  而在二手房市场上,8月份,一线城市的二手房价格指数环比跌了0.1%,二三线个月的数据里涨幅最低的一次数据。

  1、一线城市的房价企稳回落,北京的二手房价格更是同比、环比都呈现出继续下跌的趋势;

  八妹还和北京、杭州等地的二手房销售聊了聊,按照他们的说法,今年以来二手房的房价一直很平缓,不说涨了,在实际成交时,有时还会打个折扣。

  据中原地产监测,截至9月17日,北京地区“金九”期间,二手房住宅成交量同比下降了44.51%,环比下降了7.42%。

  过去的十几年间,房价的暴涨让一部分炒房客迅速致富,附加在房子上的投资属性变得越来越多。但是,在房住不炒的趋势下,房市显然进入了一个调整期,房子的投资属性会进一步减少,更多地回归到“住”的本质上去。

  最后,聊到了房市还有一个不得不提的事,就是最近莫名其妙刮起地“卖房炒股”的风。

  从中秋节到现在,不少媒体在陆陆续续报道有关“卖房炒股”的消息。“卖房炒股”成为热门讨论话题。

  资本都是嗅觉最灵敏的逐利者,既然房市的收益降低,资金自然就转向了其他“来钱快、收益高”的领域。

  在房住不炒的趋势下,炒房团包场、房企全员卖房的热闹亚子,会只是昙花一现吗?返回搜狐,查看更多